口述：美丽行CEO张欣

　　在创办“美丽行”之前，我问过自己很多问题：为什么要做？是在做一个有价值的东西，还是仅仅在做一个东西？这样做有用吗？是在解决想象的问题还是现实的问题？有其他更值得做的事情吗……
当我有了明确的答案，我行动了！对于“美丽行”，我很认真、很详细思考过，因为这是一份责任，一份理想，一种信仰。

　　我深信，这是一份可以改变未来的事业。

　　一、微品牌，一种新的商业形态

　　很多人都在追捧微信支付、微信公众号、微商、微店的时候，却忽略了微信之父张小龙的一句话，这句话隐藏了微信帝国背后深层战略企图——再小的个体，也有自已的品牌。

　　以产品为中心的消费主义时代即将没落，以自我为中心的关系价值时代悄然开启。未来，个人主要资产不会放在银行里，而是储存在个人的关系链中，人们根据双方关系建立的内容与程度，决定这种关系的可交易价值。

　　美丽行紧紧地抓住时代大势，帮助更多人通过合理使用互联网，用思维进行创业，而不是用资金。我们欢迎所有致力于互联网的人加入我们，共同完成挑战。

　　二、在微品牌时代，关系就是价值

　　微品牌的商标不再是一个LOGO，而是作为“品牌”这一称号。在个体微品牌时代，关系就是价值。我们先跟大量的潜在对象建立关系，再根据我们对关系的价值评估，以“关系”为核心进行价值交易。

　　如今物质性商品已经饱和，所以价值交易的对象不再是传统意义上的产品，个体的、抽象的情感将被出售，比如虚拟的爱、怀旧时间、被认可、被崇拜等。如同玫瑰花和钻石，他们是物质性的，但我们购买的却是“爱”。在微品牌时代，如果你对她来说足够重要，那么做为“微品牌”的你，只需一句认可和肯定的话，就能代替她对“玫瑰花”的需求。

　　简单的说，我们因为“关系”产生购买动机，因为关系而付钱，付钱的多少由关系的内容和强度来决定。至于产品，是顺便送给你的——即使你完全不需要这件产品！

　　三、美丽行全力打造导游个人微品牌

　　很多人看到旅游业的金矿，可旅游行业的钱真的那么好赚吗？低频、交易模型繁杂、服务环节众多、竞争剧烈、壁垒极低、毛利低……最重要的是，有携程这样的巨无霸存在，其他公司只是点缀的角色而已。

　　旅游行业这么惨，美丽行该如何入场？马化腾说：“打败微信的一定不是另外一个微信。”所以，“打败携程的一定不是另外一个携程，说实在的，你也打不败携程。”
旅行的本质，就是你想出去玩一下，想找另一个地方娱乐一下！体验和感受一下你在异地的本地生活，因此你离不开本地的吃、住、行、游、娱、购，这就是旅行的六要素。

　　然而体验与感受来源于服务，服务的背后是导游员！

　　现在旅行者对旅行产品的功能性需求已大量退化，取而代之的是对情绪、感知、服务与体验的消费，旅行者总是在寻找不一样的人生；另一方面，导游员有丰富的当地资源，有精彩的故事，有独特的想法与态度，然而在现有的行业环境下，导游被行业所束缚，无法满足旅行者的需求，其价值也被严重低估。
美丽行要做的，就是把导游员重新定义为“明星玩家”，一群会玩的人带你玩……

　　四、“微品牌”将推动第三次商业革命，微品牌时代来了！

　　美丽行“明星玩家”微品牌战略实际上就是解决如何让物质产品变成情感商品的难题，让购买冲动变成习惯，最后成为价值观的一部分。

　　在美丽行看来，卖商品太简单了。我们卖给旅行者的是一段关于体验越野运动的故事，一段关于赏花的故事……顺便得到酒店、机票……记住，酒店等商品是免费送的，旅行者花钱买的是故事所带来的感知、体验和服务。

　　所以，美丽行“明星玩家”微品牌战略是有想象力的，这种想象力主要围绕三种类型展开：

　　一是需求转换，用不同的产品满足同一种需求。

　　二是顾客转换，把产品卖给不需要它的人。

　　三是行业转换，创造非对称性优势。

　　是的，旅行者需要的不是所谓好产品，而是新玩法。

　　今天，美丽行以疯狂想象力，重新定义那些看似平凡的导游员，用导游微品牌来取代人们对导游的传统认知“地陪”。美丽行以最酷的想法、最酷的形象、最酷的方式，最有创意地将感知、体验和服务卖给那些原本好像不需要它或从未喜欢过它的人。

　　美丽行“明星玩家”微品牌战略是新的旅行营销理念革命，满足的是新型旅行群体特有的需求。

　　美丽行以“导游+互联网+旅行”为概念输出，以导游员为核心价值观，充分整合行业资源，实现“粉丝+供应链”的旅行新型消费模式，重新定义一切。

　　美丽行是广州智慧旅游的战略合作伙伴，也是央视网旅游的合作机构，2015年已获皮尔·卡丹集团总裁、卡丹路集团董事长孙小飞和深圳诺亚信金融服务集团董事长张琦的千万级天使轮风险投资。这所有的荣誉集合了美丽行团队的智慧与心血。顺应潮流趋势，美丽行将投入更大的人力、物力、财力、智力，全力打造“明星玩家”个人微品牌。

　　“逃离”过不一样的人生，遇见最美的自己！

　　旅行，就去美丽行，一群会玩的人带你去玩！